چگونه وارد شغل بازاریابی شبکه ای بشویم؟

پست اول: نکته ها و اشکالات و جواب ها در مورد بازاریابی شبکه ای : در پست اول می خواهیم در مورد بعضی نکته ها توضیحاتی را ارائه بدهیم.

معمولاً افرادی که به کار بازاریابی شبکه ای وارد می شوند، بیشترشان عاجز هستند که تصور صحیحی در مورد این شغل داشته باشند. به خاطر همین به طرز فکر رویایی و به اصطلاح تخیلی می پردازند تا به این صورت خودشان را راضی کنند که به این کار ادامه بدهند.

1- اشباع

وقتی خزان می شود این برگها هستند که می ریزند نه شاخه ها (95 درصد هستند که سرشان بی کلاه می ماند نه بالا سری ها)

2- موج سوم

3- شغلی بزرگ و رویایی - درآمد کلان

4- اصرار و تشویق و به عبارت بهتر اجبار غیرمستقیم افراد برای خرید زدن بالا

5- ایجاد تصور رویایی در ذهن ورودی ها

با متمرکز کردن آنها بر آرزوها

به جای ارائه ی آینده ی منطقی

6- همه قرار است بازاریاب شوند.

یکی از چیزهایی که لیدرها مستقیم و غالباً غیر مستقیم به دایرکتر ها القاء می کنند این است که می توانی همه را جذب این کار کنی.

انگار که قراراست (آیه نازل شده) که باید همه وارد کار بازاریابی شوند!

این به خاطر این است که افراد کم دانش، نمی توانند علاقه مند به بازاریابی شبکه ای بشوند.

اولاً عادت کرده اند که به جای فکر و تمرکز بر روی اینکه دقیقاً چه کاری انجام می دهم؟ و یا .

دوست دارند که فوراً یک ملیون نفر بیایند و زیرمجموعه ی او بشوند تا او زود به پورسانت عالی برسد!

این افراد، نمی توانند در مورد بازاریابی شبکه ای منطقی فکر کنند و به آن ادامه می دهند.

دوست دارند به طور تخیلی آن را در نظر بگیرند.  چون تنها در این حالت علاقه ی خود را به ادامه کار در بازاریابی شبکه ای حفظ می کنند.

مثلاً طرف دوست دارد که تصور کند که در طی مثلاً یکسال ماشین یک ملیاردی سوار خواهد شد!

عاشق این خیال پردازی است.

اصلاً این شغل را به خاطر خیال پردازی دوست دارد.

اما منطق این است که برای اینکه در یک سال درآمد میلیاردی داشته باشیم، لازم است که تعداد زیادی فروشنده ی شبکه ای را وارد گروه خود کنیم و حجم خریدی که همه ی تیم ما باید بکند، چند ده ملیارد تومان خواهد بود.

زمانی که ما و افرادی که ما وارد کار می کنیم، ده ها و بلکه صدها میلیارد تومان محصولات شرکت را به فروش برسانیم، آن وقت است که آن شرکت بخشی از سود خودش را به بازاریاب های خودش می دهد.

ادامه دارد.

Vincent J. Kellsey که مؤسس شرکت معتبر Direct Selling Women’s Alliance در زمینه فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای است، رعایت 7 نکته زیر را برای بازاریابان شبکه ای لازم می داند.

به احتمال قوی در ذهن شما هم همان تصویر کلیشه ای ثابت از بازاریابی شبکه ای هک شده است. تصویر ن خانه داری که در حال درست کردن ساندویچ خانگی سعی دارند شما را به هر قیمتی شده قانع کنند که به یک کرم نرم کننده منحصر بفرد نیاز دارید و باید آن را بخرید و یا مرد شیک پوشی که با صرف انرژی زیاد قصد دارد به شما بقبولاند که چقدر راحت اگر خودتان، دوستان تان و دوستانِ دوستان تان به او در فروش ویتامین کمک کنید، میلیاردر خواهید شد.

هیچ یک از این تصویرها صحیح نیست. بازاریابی شبکه ای نه صرفاً یک تفریح است و نه قادر است شما را یک میلیاردر کند ولی می‌توان بعنوان یک شغل نیمه-وقت و تحت شرایط خاص تمام وقت روی آن حساب باز کرد.ولی عوامل موفقیت کسانی که در این رشته از بازاریابی به درجات خوب و درآمدهای بالا رسیده‌اند چیست؟ Vincent J. Kellsey که مؤسس شرکت معتبر Direct Selling Women’s Alliance در زمینه فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای است، رعایت 7 نکته زیر را برای بازاریابان شبکه ای لازم می داند:

1) هوشمندانه انتخاب کنید
در هنگام انتخاب شرکت مناسب برای همکاری توجه به 6 نکته ضروری است. اولین موضوع پایداری است. چه مدتی است که این شرکت در این تجارت در حال فعالیت است؟ دومین مسأله کیفیت خدمات و محصولاتی است که مشتریان به آن‌ها نیاز دارند. شماره سه برنامه بازاریابی و میزان عدالت رعایت شده در آن است. آیا شرکت مورد نظر به‌قدری منصف است که با بخشندگی سود را بین زیرمجموعه های خود تقسیم کند؟
موضوع چهارم پس زمینه مدیرعامل شرکت است. تحقیق کنید که مدیرعامل کیست و فعالیت‌های او چقدر با فعالیت شرکت یکپارچگی دارد.
موضوع مهم بعدی زمان بندی و نحوه مدیریت در شرکت است. خوب به فعالیت‌های شرکت نگاه کنید و مطمئن شوید که شرکت در حال توسعه است.
موضوع ششم و نهایی پشتیبانی، آموزش و سیستم تجارت است. شما ممکن است شرکتی ایده آل را با مدیریت عالی، محصولاتی متفاوت و جذاب، یک سیستم پرداخت بخشنده و پرسود و با پایداری کامل انتخاب کنید ولی اگر تجارت موجود در شرکت تبدیل به یک سیستم نشده باشد همه چیز به زودی از بین خواهد رفت. این شرکت باید یک سیستم ایده‌آل برای آموزش داشته باشند تا فرایند رشد شرکت ادامه پیدا کند.

2) موضوعاتی که تدریس می شود را تمرین کنید
برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای باید به مربیان خود گوش دهید و از آن ها یاد بگیرید. نحوه بوجود آمدن بازاریابی شبکه ای بر پایه تجربه کهنه کاران شرکت است.
فعالیت‌هایی که مربی شما برای موفقیت انجام داده اند قابل تقلید هستند به شرطی که به آن ها گوش بدهید، یاد بگیریدشان و آن سیستم را دنبال کنید.

3) سرگروه ها بسیار مهم هستند
سرگروه های شما بسیار مهم هستند. چقدر از شما پشتیبانی می کنند؟ آیا با شما تماس می گیرند؟ آیا به اندازه ای که موفقیت خودشان برایشان ارزشمند است به موفقیت شما نیز ارزش قائل اند؟
شما باید در هر زمانی از روز قادر به تماس با آنها و درخواست کمک باشید. میزان این پشتیبانی بسیار مهم است.

4) رهبری زیرمجموعه خود را در دست بگیرید
در بازاریابی شبکه ای اصطلاحی به معنای یتیم وجود دارد. این اصطلاح برای تازه واردهایی به کار برده می شود که به تازگی وارد سیستم شده اند ولی کسی که آن ها را وارد سیستم کرده، خود به قدری سرش شلوغ است که زمان لازم برای آموزش آن ها را ندارد.
شما اگر شخص جدیدی را وارد سیستم کردید، حداقل باید 30 روز از او پشتیبانی کنید تا بتواند کار را به تنهایی ادامه دهد.
باید قبل از این کار از خود بپرسید که آیا واقعاً دوست دارید چنین کاری کنید؟ آیا قادر به انجام این کار هستید؟

5) از اینترنت استفاده کنید
بسیاری از بازاریابان برای فروش محصولات خود از اینترنت استفاده می کنند. شما هم می توانید یک سایت شخصی راه بیاندازید و محصول مورد نظر را از طریق آن به فروش برسانید.
در صورت بازاریابی اینترنتی مطمئن شوید که فعالیت های شما هرمه نخواهد شد. هرمه ها نه تنها منجر به فروش کمتر شما می شوند بلکه به فرایند برندسازی شرکت نیز لطمه می زنند.

6) از تجارت خود مراقبت کنید
فعالیت شما یک تجارت است و همه تاجران مراقب تجارت خود هستند. بحث های حسابداری را جدی بگیرید و حتماً از یک حسابدار و وکیل که تخصص هایی در زمینه بازاریابی شبکه ای دارند کمک بخواهید.

7) کار روزانه خود را فعلاً تعطیل نکنید
به هیچ وجه کار اصلی خود را تا وقتی که از میزان درآمد بازاریابی شبکه مطمئن نشده اید، ترک نکنید. مدتی را در شرکت سپری کنید و از کیفیت کاری آن ها مطلع شوید سپس اگر حقوقی مساوی یا بیشتر دریافت کردید، کار روزانه خود را ترک کنید.

منبع: entrepreneur.com
ترجمه: ریحانه علیدوست

https://www.ibazaryabi.com

بازاریابی شبکه ای پنبه ریز ماهیتش استفاده از اهرم هاست. اهرم زمان و تصاعد. وقت کافی نداریم که تک تک درخت های جنگل را بکاریم و بزرگشان کنیم. در عوض، یک درخت می کاریم و آن درخت منتشر می شود و روزی بدون این که کارزیادی کرده باشیم دستآورد ما یک جنگل خواهد بود.

کشف افراد مستعد برای بازاریابی شبکه ای کار آسانی نیست. زحمت خودش را دارد. مثل همه ی کارها و شغل های دیگر سختی ها و رنج های مخصوص خودش را دارد. (خاک خوری هم دارد).

اما تفاوتش در این است که در شغل بازاریابی شبکه ای، با کشف و روی کار آوردن یک فرد مستعد، فقط به همان اندازه پاداش دریافت نمی کنیم. بلکه به اندازه ی تمام افرادی که او وارد شغل بازاریابی می کند، پاداش دریافت می کنیم. (به عبارت فنی: شرکت، قسمت اعظم پاداش و دستمزد مارا پنهان می کند تا بعداز اینکه افراد بیشتری جذب کردیم آن وقت پورسانت و پاداش مارا می دهد).

ما فقط یک درخت می کاریم. اما به اندازه یک درخت میوه دریافت نمی کنیم. بلکه به اندازه ی یک باغ، محصول و میوه به دست می آوریم.